鋼管未來(lái)走勢(shì)銷路
一個(gè)是享譽(yù)世界的鋼管生產(chǎn)企業(yè)，其無(wú)縫鋼管產(chǎn)銷量連續(xù)7年保持世界第一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)40%左右，過(guò)去5年累計(jì)出口無(wú)縫鋼管近300萬(wàn)噸；一個(gè)是國(guó)內(nèi)鋼鐵電商平臺(tái)的領(lǐng)頭羊，2015年，其交易量已經(jīng)達(dá)到3200多萬(wàn)噸，交易金額達(dá)到750億元左右。
兩個(gè)來(lái)自不同領(lǐng)域的佼佼者若是聯(lián)手，會(huì)產(chǎn)生怎樣的火花？7月13日，在
天津鋼管集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱天管集團(tuán))與找鋼網(wǎng)的戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署儀式上，雙方責(zé)任人給出了答案———雙方將共同出資成立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司，建設(shè)鋼管交易電商平臺(tái)———找鋼管，未來(lái)，還將在物流、國(guó)際貿(mào)易等方面展開(kāi)深度合作。
需求互補(bǔ) 一拍即合
2015年，中國(guó)鋼材總產(chǎn)量約為11.2億噸，其中，鋼管產(chǎn)量為9000萬(wàn)噸。
“技術(shù)含量相對(duì)較高的無(wú)縫鋼管的產(chǎn)量在3000萬(wàn)噸左右，但市場(chǎng)的實(shí)際需求量不到2000萬(wàn)噸，產(chǎn)能過(guò)剩形勢(shì)很嚴(yán)峻�！碧旃芗瘓F(tuán)黨委副書(shū)記、工會(huì)主席孟凡亮說(shuō)。
無(wú)縫鋼管有其特殊性，作為冶金行業(yè)技術(shù)含量最高的品類之一，無(wú)縫鋼管既是國(guó)家戰(zhàn)略物資，也是冶金產(chǎn)品的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。孟凡亮表示，天管集團(tuán)正是研發(fā)、生產(chǎn)這一戰(zhàn)略物資的領(lǐng)軍企業(yè)，目前，天管集團(tuán)擁有350萬(wàn)噸左右的產(chǎn)能。1月~6月份，天管出口合同量達(dá)到35萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13%，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。
但是，在傳統(tǒng)銷售過(guò)程中，天管集團(tuán)遇到了很多問(wèn)題。孟凡亮指出，以前，從訂單到生產(chǎn)銷售再到油田客戶，周期長(zhǎng)達(dá)3~4個(gè)月，多規(guī)格、小批量合同多，庫(kù)存有很大壓力；再加上現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，國(guó)際油價(jià)持續(xù)低迷，國(guó)內(nèi)油企打新井的積極性不高，嚴(yán)重影響了鋼管產(chǎn)品的銷售。在目前這種大環(huán)境下，天管集團(tuán)需要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上尋求更快發(fā)展，特別是圍繞著互聯(lián)網(wǎng)這方面。
“和找鋼網(wǎng)合作，就可以解決我們很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)沒(méi)有解決的問(wèn)題。”孟凡亮說(shuō)。
“對(duì)于這次合作，我們也是充滿期待�！闭忆摼W(wǎng)首席戰(zhàn)略官兼高級(jí)副總裁郎永淳表示，今年上半年，找鋼網(wǎng)自營(yíng)銷量達(dá)到600萬(wàn)噸，銷售額同比翻一番，前2個(gè)季度公司整體實(shí)現(xiàn)了盈利。目前，找鋼網(wǎng)是以普碳鋼為主，而鋼管產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)技術(shù)含量更高，并非“大路貨”，是小眾產(chǎn)品，銷售渠道和用戶比較固定。
“所以，我們選擇了不一樣的合作模式。我覺(jué)得建一個(gè)新平臺(tái)，針對(duì)其特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，更有利于新業(yè)務(wù)的開(kāi)展和品種的開(kāi)拓�！崩捎来狙a(bǔ)充道。據(jù)《中國(guó)冶金報(bào)》記者了解，雙方將成立合資公司，國(guó)企天管集團(tuán)占40%股份，民企找鋼網(wǎng)占60%股份�！斑@從混合所有制角度來(lái)講是一個(gè)很大的突破�！崩捎来颈硎荆磥�(lái)產(chǎn)生的利潤(rùn)也是按照股比來(lái)進(jìn)行分配。
解決痛點(diǎn) 打造示范模板
對(duì)于此次合作在未來(lái)會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果，共青團(tuán)天津市委書(shū)記徐崗表示，在互聯(lián)網(wǎng)鋼鐵電商平臺(tái)上，可以縮短貿(mào)易周期，提高資金利用率，并有望用大數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)，形成產(chǎn)品訂制。無(wú)論是對(duì)找鋼網(wǎng)，還是對(duì)天管集團(tuán)來(lái)說(shuō)，都是一次雙贏的嘗試。
據(jù)郎永淳介紹，初始階段，天管集團(tuán)的現(xiàn)貨將放在找鋼商城的產(chǎn)品平臺(tái)當(dāng)中。隨后，合資公司會(huì)打造一個(gè)新的獨(dú)立的鋼管交易平臺(tái)，吸引優(yōu)質(zhì)鋼管廠家入駐，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)客戶資源搜索———在線下單———在線提貨———在線運(yùn)輸———在線申請(qǐng)金融貸款的在線化智能服務(wù)。雙方計(jì)劃打造品種最全的鋼管行業(yè)大超市，包括無(wú)縫管類、焊管類、螺旋管、品種專用管類，實(shí)現(xiàn)資源集中化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)客戶一站式采購(gòu)，為客戶解決物流成本高、采購(gòu)效率低、質(zhì)量沒(méi)保證、貸款難等問(wèn)題。
“等真正把鋼管的網(wǎng)上超市建立起來(lái)后，把我們所有的庫(kù)存能夠結(jié)合在一起，銷售范圍更廣，響應(yīng)時(shí)間也更快�！泵戏擦僚e例說(shuō)：“比如有的合同需求僅有幾噸，而且對(duì)鋼種有特殊要求，但是，一爐鋼150噸，生產(chǎn)和需求量對(duì)不上，剩下來(lái)的就成了庫(kù)存。利用鋼管交易平臺(tái)就可以很好解決這個(gè)問(wèn)題，滿足社會(huì)各企業(yè)的需求，做到產(chǎn)品銷售零庫(kù)存�！泵戏擦帘硎�，價(jià)格方面肯定也會(huì)很理性。
對(duì)于這點(diǎn)，郎永淳補(bǔ)充道：“對(duì)于某些客戶，生產(chǎn)和需求量對(duì)不上，造成庫(kù)存積壓。但是，這些庫(kù)存并不意味著市場(chǎng)沒(méi)有需求，只是市場(chǎng)的需求我們不知道而已。如今，可以把貨展現(xiàn)在平臺(tái)上，把有需求的信息直接通過(guò)這個(gè)平臺(tái)迅速對(duì)接，擺脫了從前3~4個(gè)月的流轉(zhuǎn)周期�！崩捎来颈硎荆撈脚_(tái)隨后可以復(fù)制找鋼金融的服務(wù)、國(guó)際電商的服務(wù)，不僅僅做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，還可以覆蓋全球，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是沒(méi)有疆域、沒(méi)有國(guó)界的。
“對(duì)傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)而言，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之后，除了流通效率的提高，還需要建立供應(yīng)鏈金融服務(wù)，讓資金有流向。一方面，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷誰(shuí)在這個(gè)階段需要金融支持；另一方面，可以對(duì)生產(chǎn)廠家有相應(yīng)的信用評(píng)價(jià)和金融支持。這樣，生產(chǎn)廠家、終端消費(fèi)者和我們的平臺(tái)就可以完整地聯(lián)動(dòng)起來(lái)�！崩捎来菊f(shuō)。
徐崗表示，天津擁有許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和大型國(guó)企，此次天管集團(tuán)和找鋼網(wǎng)合作成功以后，會(huì)形成一個(gè)很好的示范效應(yīng)，為其他企業(yè)去產(chǎn)能或者轉(zhuǎn)型升級(jí)提供一個(gè)模板。不同的企業(yè)有不同的情況，有的與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是技術(shù)方面獲得進(jìn)步，有的是品牌方面得到提升。
“我相信，對(duì)大量傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與互聯(lián)網(wǎng)的合作，尤其是這種深層次的合作，應(yīng)該是其改革創(chuàng)新的一個(gè)很好的手段�！毙鞃弿�(qiáng)調(diào)。
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